浅谈园林行业创业

My Experience in Starting a Landscape Architecture Company

by Nov 16, 2009
by 景彦欣 Nov 16, 2009

编者按:园林行业自主创业在业界是常事,但对于一个刚毕业没几年的研究生,毅然辞去甲级院设计副总监的职务而自立门户,勇气可嘉。可设计公司与火锅店,看似“不相干”的两件事, 却实是出自同一人之手。凭着愿赌服输的勇气、凭着能屈能伸的韧劲儿,这位“游侠”行走江湖快意恩仇而且游刃有余。本文看似简短,却句句道出创业路上的“机关 ”所在,对于创业起步者,值得一读。

2008年,自己在结束了甲级设计院设计副总监的生活后,开了一家小设计公司,目前业务还算稳定。我周围很多朋友也有创业的念头,常常跟我询问开设计公司的经验。我想借此机会全面谈谈创业至今的想法,也算是对自己创业以来的一个总结。

作为学设计的,我们中的许多人会选择进设计院,从一个普通设计师做到项目负责人最后发展成总工或者设计总监。这其中会有一部分人是希望创办自己的设计公司的。设计院做的好处是比较单纯,你只需要做好设计就可以了,而开设计公司其实你已经转变成为半个商人了,做的好了你的收入会比设计院多很多,但也会面临失败的风险——因为没有人给你按月发工资了,各有优劣,这是个人价值观的问题。其实,做任何事都没有本质的差别,能做好设计的人只要想做,设计公司一样可以做的不错。

也许你是刚出校门的学生,也许你已有一份收入不错的稳定工作,而创业意味着风险,意味着基本没有退路,你怎样下这个决心呢?我也问过很多敢于迈出这一步的人,这共同的一点很简单——勇气!就跟学游泳一样,怕呛水就不敢下去,那只能永远在岸上看,也许你根本就不行,那也得试试再说,要有赌徒的心态,只要自己能赔的起。 我知道很多人一直说着要创业,说来说去很多年过去了,也就渐渐的没有激情跟动力了,JUST DO IT!这没什么可多说的。

开设计公司难么?应该说不算难。现在我个人又投资开了一家火锅店,希望能在餐饮业有所发展,餐饮业涉及到采购、运输、加工、财务、管理、销售、宣传、人力资源等诸多方面,而且每个方面问题都很重要,相比较而言,开设计公司是最简单不过的了,就少了很多环节,而且只要牢牢抓住生产管理环节以及销售(汇报与人际沟通)就成功了80%了,简单地说跟干“私活”没有本质的区别。同时,前期不需要大量资金投资,几个人几台电脑就可开工了,但是如果你没有什么过硬的社会关系(比如你舅舅是某市园林局局长)那你只有靠过硬的技术去争取市场了,这个所谓的过硬的技术是指你的方案设计具有较强的竞争力,或者你的施工图无懈可击,又或者你也不会画图但就善于用理论说服甲方,那其实也算一门技术。

当然,很多设计师都会相信自己水平不错,可是,要知道社会有它自己的客观标准,你觉得自己行没有用,必须要让别人相信你技术过硬。如果现在还没有很多人主动找你做私活,那么,你可以去主动出击跟有可能找到私活的人推荐一下自己,哪怕开始不要设计费都行,如果你水平真的不错,那做了几个私活后就会有人开始主动找你了,否则,你还是回去再苦练一阵子再说吧,当然了,你本身如果就有一定社会关系,那技术好与不好都是其次了。

说道技术学习方面,我是一直持在实践中学习的态度的,在大量的实践中多用心,反过来带着问题再去看书学习,这样的提高时是最快的——我有个朋友对我说“工作学一年,顶在学校学三年”,这话有点偏激,但也有一定的道理,学习就是理论实践相结合的过程,不可偏废。如果你目前还是学生,建议尽可能的多参加实际项目或是设计竞赛,多做+多想是一切学习的秘诀。

其次,就是选择合伙人的问题了。一般刚开始筹建公司,大多数人都会心里没底,都会拉一个或几个朋友一起合伙,利益共享风险共担。那么选怎么样的合伙对象呢?最重要的是以下三点:

1、选人品好、能力强、工作卖力的人作为伙伴;
2、选和自己优势互补的人。比如你设计能力强,不善于公关,那就找个善于交际的吧;
3、选价值观相近的人,最好有共同理想,这一点很重要,否则早晚分道扬镳。

第三、开公司肯定会面临招员工的问题,我知道不少设计公司在最初阶段,创业者是自己又当老板又当员工,并且临时找一些朋友来帮忙。但在经过一段时间的发展后,就必须找一部分固定员工了,我们公司主要是靠朋友推荐,园林这个圈子不大,相信你也会认识不少朋友,加上目前工作也不是很好找, 找几个设计师相信困难不大, 但是优秀的人才可不是一时能招到的。

什么是好的员工呢,很简单——能干又踏实,这样的人很快就能独当一面,如果只能二选一,我个人还是首选能干的,毕竟我们要的是好的作品。

设计公司是属于智力型产业,人员的素质决定了你公司的水平,人员招到后,平时要多加强培训工作,尽可能的每周都举办一次专题讲座或是沙龙。与设计相关的书籍资料要定期购买,这上边不要图省钱或图省事,员工们水平提高的越快,公司发展越快,你作为老板也就越省心。

第四、公司管理,这一点也亦非难事。我认识的一些朋友在公司特别小的时候就把各种规章制度建立的非常完善,其实是没有必要的,管理就像给人做衣服,小孩子就要穿小尺码的,给他个大号的反而有害,要量体裁衣。公司管理也是这样,遇到问题再根据情况制定规章,慢慢完善就可以了。管理的学问很大,但一开始最关键的是公平,中国人都是“不患寡而患不均”,你作为“老大”必须一碗水端平了,否则没有人会服你的。

再说点具体的吧,作为小公司,生存不是那么容易的,经常会遇到“骗方案”的事情。我的经验是:在甲方还只是有意向、没有签订具体合同之前都是说得比唱得好听,千万别吃这一套,如有有精力的话,可以先做些有限的设计前的准备工作,一旦有一定活源后,对于那种第一次找上门的甲方,有精力的话可以用两三天做个草案,但实质性设计前必须收取一定的预付款,不管他说得再好。因为设计公司在合作的过程中其实是弱势群体,一旦开始设计了,在没有拿到回款之前,你的设计成果是一文不值的。深谙此道的甲方很可能会因为各种原因不要你的图,或是拿走电子版就渺无音讯,这一点一定要切记。

另外很多朋友都比较关心另一个具体问题,就是运营设计公司时,自己的专业原则和客户的利益,哪个重要?我的答案是——如果不是危害到社会或是生态环境的情况下,客户利益是要尽可能去服从的,哪怕他要很俗的设计,你如果能做到就尽量满足,但是要记住,你还有一个责任就是提高全社会的审美,需要做的比他要的稍微理想化一些,如果你无视甲方意见要坚持过于理想化的设计,那么对方就会换个他认为听话的设计师,那一切都是空谈了。

最后要说的是,开公司也许不会让你发财,但肯定会让你生活得更自由一点,这对于我个人来说是很重要的,虽然同时也会让你操心也多了一点,但只要自己觉得值就好,自己斟酌吧。



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景彦欣

景彦欣,目前为北京嘉兰景观设计公司董事、设计总监,北京林业大学城市规划硕士,西北农林科技大学园林学士。曾在中央美院城市设计学院油画专业,后担任北京正和恒基设计室主任、设计副总监。主要作品有:北京东亚三环中心景观设计、唐山曹妃甸接待中心景观设计等。

64 discussions
  1. 安友丰 says:

    虽有偏颇,略显功利,经验体会,却也中肯……

  2. 张帆 says:

    拜读之后,感觉内容很写的很客观!文笔也不错!想想其实社会现状也是确实这样,这些信息相信很有用,感谢作者能将自己的宝贵经验与大家分享,值得我们学习。

  3. 钟惠城 says:

    景哥的言行总是实际的,但他的理想从来没有因此而降格。加油!

    PS:希望YLA是一个既有心灵鸡汤,又有面包馒头的地方。精神上要富足,肚子也要填饱。。。

  4. lunar says:

    景哥的火锅店在哪啊?近来听说有个LA98的餐馆,不知道是你开的吗?

  5. 陈可 says:

    景兄的经验之谈对于我们这拨人应该说是很有建设性的。你算是在这个方向的一位“先行者”——你的优点之一就是不仅勇气可嘉地去做,而且善于通过多种途径思考总结,也给了我们很多启发。“试水”需要胆略,需要实力,需要赌徒心理,当然也需要运气。祝景兄和各位创业的同志们好运!
    这里不赖,以后常来~

    • hahaha says:

      @可口可乐, 谢谢鼓励!

    • 钟惠城 says:

      @陈可, 欢迎可乐!与其做客,不如也参与进来交流,不妨写写你最近的工作感受,或者是这次出国采风的心得,和大家分享,你看怎样?

      • 陈可 says:

        @钟惠城, 好,很荣幸加入到这个团体,向大家学习,与各位共同提高。年底这段非常之忙,可能这段我主要是关注了,等稍微空闲下来也抛点砖,希望可以引出更多的玉!
        ps:你们在做一件非常非常有意义的事情,希望我也有机会加入到其中奉献微薄之力!

  6. helios says:

    很客观,很现实啊,社会不就是这样么?设计师也不可能脱离社会,多谢前辈的经验,希望我将来也能有自己的设计事务所,也能在设计之外再做点其他自己喜欢的事情

  7. danyuki says:

    条条大路通罗马,看似不同的两种行业,里面的很多潜在的元素是相似或相通的。景哥,很实在的创业经验,尤其在国内,十分适用。:)

  8. says:

    啊,我用了公司同事的机子,全变成HAHAHA了~~~

  9. YanMing says:

    谢谢景哥的经验!!!

  10. sf says:

    congradulation!fighting!

  11. 刘彦廷 says:

    下次回国怎么也要去你的火锅店尝尝。

  12. 李恩如 says:

    很受用

  13. YYmaster says:

    景兄的这篇实实在在的东西似乎与这个脑电波公车的风格格格。。。不入

  14. 唐健人 says:

    我拿去用了。。呵呵

  15. jingyanxin says:

    回来看了一下这个帖子,看来还是对不少童鞋多少有点用呵呵。

    我想补充一点:

    其实自己开设计公司,不一定就只能做商人,也是可以以通向著名设计师道路前进的,安藤忠雄、还有那个设计梦露大厦的家伙,以及朱宇凡师兄,都是作为设计公司老板(或是独立所长),以自己事务所为根据地,逐渐去参加一些大型设计,最终被人们所熟悉的。

    自己经营设计公司的好处是,设计更加自由独立,在逐渐取得了甲方信任的基础上,就可以说服甲方做一些理想化一点的设计了,而且,你的著作权只属于你自己的公司,也就是自己的品牌。

    每个人道路也许是不同的,但终点只有一个,那就是你自己内心所向往的地方。

  16. bao says:

    有道理,开眼界了

  17. yzyw says:

    膜拜!求火锅店创业经验

  18. yzyw says:

    能教训出分店来也行,呵呵 :giggle:

  19. 尹庆 says:

    景师兄果然还是在坚持着设计的理想呢~
    虽然常常感觉师兄在调侃自己,实际做起设计来还是非常认真的呢。
    因为会会听到圈里的同学谈起师兄做项目的状态。
    加油!共勉~

  20. 王娟 says:

    久仰大名的人,写的不错,好些地方我也深有感触

    P.S 尹小庆童鞋,这也能见着你啊~~

  21. 南楠 says:

    牛啊,支持,向你学习

  22. 宋珏 says:

    此文让我觉得原来园林创业也不是那么遥不可及的事,不过还是觉得圈子很重要

  23. frigga says:

    收获颇丰~

  24. 鳥炳 says:

    PO主倒數第二段的發言可以看出 這是中國目前大小景觀設計單位,或者企業的基本現狀
    以服從甲方的所謂“審美”爲前提來開展的所謂“設計”項目
    我太慶幸我可以有其他選擇 不用再爲這樣準則下的公司工作 浪費我年輕的精力跟心血
    爲BAM感到自豪 啊哈哈哈

  25. 孙新 says:

    通篇拜读一遍,感觉真心受益颇深,谢谢笔者。虽然此文已有些年头,但其中道理经验,确实可称得上是真知灼见,客观中肯,对于我们这些后进晚生来说,依旧有着不小的借鉴与参考的价值。

  26. smile says:

    前辈,很感谢你愿意把你的经验与我们分享,觉得你的意见很中肯,值得我们借鉴学习

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景彦欣

景彦欣,目前为北京嘉兰景观设计公司董事、设计总监,北京林业大学城市规划硕士,西北农林科技大学园林学士。曾在中央美院城市设计学院油画专业,后担任北京正和恒基设计室主任、设计副总监。主要作品有:北京东亚三环中心景观设计、唐山曹妃甸接待中心景观设计等。

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