浅谈景观创业起步

by Aug 05, 2012
by 唐健人 Aug 05, 2012

编者按:本文是一篇关于风景园林事务所的创业感想和总结。作者通过对自己创业的所见、所闻、所想的具体描述,给我们提供了一些创业的建议。

伴随着国内泡沫经济的不断加剧,各种热钱滚滚,带来的是房地产商的暴富和政府市政工程的大兴土木建设。国内城市建设的速度和规模史无前例,对于一个城市发展来说有好有坏。于是我们在忧心忡忡中却也能寻找到了城市土木工程拔地而起的迅猛的快感。在众相纷扰下,随之也就带来的是国内的前所未有的创业热潮。

就景观行业创业而言,国内大致创业类型分两类:

一类是挂靠式经营。优点是相对来说经营比较保险,可以借用大的平台资源,寻找共同发展的模式。缺点是资金被平台吃掉太多,对于发展自我品牌力度较弱;另外一类是自营式经营,优点是自我品牌力度较强,资金自我控制和经营,提高经营者内在的综合素质能力,缺点是经营风险较大,一旦资金周转不顺,便会关门大吉。

在设计行业里面,不同的人走不同的路,几乎没有完全相同的路子,我们也是在摸着石头过河般的踏入了这个大门。

如何迈出第一步?很多朋友很有创业热情,但是由于缺乏信心,最终还是没有迈出这一步。当然创业是需要深思熟虑的,而且资金和人脉都是必不可少的因素。但是我认为一个人内在坚持的精神力量也许更重要,哪怕从零开始,如果自己有吃苦的精神,有认真的品质,并且基本功扎实,技术过硬,很多事情都会迎刃而解的。其实只要具备这些便满足创业的条件的了,而经验可以在不断的碰壁和摸索中会慢慢总结出来的。只要坚实的迈出第一步就是成功的开始。

如何选择经营模式?在选择公司创业类型的时候,我选择了自营式经营这类,原因是我还是想把这份事业当成一辈子的事情去对待,我想用一辈子去经营这个牌子,也许在创业前期会遇到很多困难,只要能坚持下去,一定会有巨大的收获。直到今天我一直坚持着这份信念。

是否需要合伙人?每个人可以根据自己的情况来定论,合伙人模式的优点是有伙伴合作,包括资金、技术、分工等都会对创业初期缺乏经验的摸索有所帮助。如果要选合伙人,就应该注意彼此之间是否是互补型的关系。比如一个人偏重技术,另一个人偏重管理;一个人性格比较急,另一个人性格比较慢;一个人管理公司,另一个人对外市场等等。互补型的方式是比较好的,避免冲突。而且最好在合作初期把利益分成比例提前说好,以免后面的不必要的冲突和矛盾。合伙人方式的缺点是容易冲突,处理不好容易闹分家,办事效率不高等等。另外一种形式是独立法人的,这种方式的优点是领导者大权在握,决策快,效率高,缺点是事务较多,分身乏力。总之权衡各方特点来选择经营的合作方式。

如何开始?我始终觉得任何事情都要从小做起,稳住心态,慢慢进步。在公司选址的时候,最好选择交通方便的地块,具体房子的风格因人而异。我们之前由于从零开始,没有充裕的资金,是在一个民房里面办公。后来才搬入到写字楼办公室。如果资金充裕,还可以招聘若干个有经验的设计师,除了能提高效率之外,还能避免很多不必要的麻烦。一个有经验的设计师,可能做一件事情只要一个小时就可以很完美了,而没有经验的设计师长则一个月的时间都弄不好。如果前期为了节约费用,是可以招应届毕业生,不过后面只好自己培训了,只要花时间在上面,效果也是很好的。

如果没有项目怎么办?这个应该是所有创业的人最忧虑的问题,刚开始的时候没有太多的资源,别人根本没有渠道来认识你。只有靠自己去寻找。所以主动出击是创业初期最为重要的行事指南。通常有两种方式,一种是主动上门或者找朋友介绍;一种是在杂志或者网站上登广告,让有需求的人找到你。由于景观行业和销售行业不大一样,因为我们实际上是贩卖设计的,是无形的商品,做不到一手交钱一手交货的这样的实物交易,因此人际沟通是一项主要的成交手段。我们除了要有好的设计,还要有好的沟通能力。往往一个项目的成败决定于团队的综合实力。

如何定位创业地点?关于选择在哪个地方起步的问题,我认为可以选择自己熟悉的环境最好,也有很多人认为应该选择在家乡,有很多人认为应该选择在北京上海广州这些一线城市,我觉得都没问题,只要觉得环境熟悉就好,因为熟悉的环境有很多朋友或者父母亲戚,而陌生环境相对来说是比较有风险的。而选择在北京等大城市,优点在于资源丰富,各类信息更新快,大量的优秀人才集中。而缺点是创业成本相对较高,人员成本高,房租等费用都是要事先考虑的。我创业选择在北京,是由于先前在北京工作的缘故,所以相对熟悉北京一些,而且北京面向的市场比较宏观,全国乃至全球市场,先把目标设立在一个高度,接下来就是一步步的努力了。

总之,要创业要做好万全的准备,想好了就可以去尝试,不要犹豫,今天谁的行动力强谁就赢,创业绝对是可以多方面的锻炼一个人综合能力,不过我建议刚毕业的时候还是应该先去自己感兴趣的公司学习东西,然后等到自己有把握了才去尝试创业,因为并不是只有创业这一条路子。总的来说,不管创业的结果是成功还是失败,都是一个巨大的收获,因为只有经历过的人才能真正体会到过程的酸甜苦辣,也只有经历过的人才能体会到随之带来的人生价值。

(TJR事务所介绍:2009年创办于北京,创始人唐健人曾经师从朱育帆老师学习现代景观学和设计学。TJR事务所主要针对目前快速的城市建设带来的大量问题,提出解决方案和可操作性的实践。主要聚焦在小场地环境改造和大都市景观复兴,涉及的领域包括:城市景观提升,旧居民区改造,低成本景观营造,城市商业广告与牌匾标识规划整治等。)

以下图片来源:TJR事务所



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唐健人

唐健人,YouthLA志愿者,TJR事务所创始人

周啸

16 discussions
  1. 王艳 says:

    想知道第二张是用什么做出来的?(软件、方法等)请赐教~~

  2. 王艳 says:

    谢啦,不知道什么时候才能从迷恋表现中跳出来,重设计呢,觉得自己的表现还不够好

  3. 安友丰 says:

    坚持!加油!……

  4. 好先生 says:

    很佩服作者能够坚持自己,同时又是一个能同商业很好结合的人。作为西部学习景观的学生,我很想同作者能够有深入交流,在有限的资源当中学习是一个痛苦的过程,我渴求得到更多的信息以及更多的建议;通这篇文章中我得到许多启发,但是毕竟是有限的,因为还有一些细节上的东西是简短的文字无法呈现的,希望作者不吝赐教,给予我一个能联系您的方式,QQ也好,邮件也好。希望能给我西部景观学子很好的鼓励。

  5. 程鹏 says:

    核心还是要有稳定的市场吧,有项目做、有钱进账,其他方面都可以运转起来

  6. Ivan says:

    关注了您的一些作品,个人感觉图纸表现跟现场效果有点差距,这是行业的软肋,您怎么看?
    最近看到您在办参数化学习班,我本人也参加过清华的参数化班。个人觉得参数化设计只能提高工作效率,不能解决设计问题,您怎么看?
    最后再说说设计思想,个人感觉现在行业的设计师有自己独特的设计思想的人不多,大多都在变向模仿,其意义不大,设计做不到人心里去,不感动人。当然,大环境的限制很重要,毕竟是在天朝做设计,很为难的。您又怎么看?

    • 唐健人 says:

      您好,试试回答一下:
      1,好的图纸表现可以打动甲方,能让他接受你的idea,而现场效果则是与后期施工图纸,以及跟进场地施工有关。可能与图纸表现没有直接的关系。
      2,参数化是个革命性的软件,将来慢慢就会普及了,不仅提高工作效率,它能带来设计思维全新的改变。
      3,设计思想因人而已,因为社会上每个人的需求都不一样,有的人开公司是为了赚钱,有的人是为做自己设计,有的人是为实现他的人生事业理想,所以可能都不一样的,世界就是多元嘛,各式各样也挺好。

      不知回答得是否满意,欢迎给我留言。。

  7. Begin_hey says:

    偶然看到唐老师您的文章,共享了您对创业这条路自己所思考出来的一些东西!很受教!
    有时间多跟您学习学习!

  8. 周舟 says:

    很早以前就在中国园林上看过朱育帆老师的青海原子城的设计,当时就觉得很震撼和感动,能够把一个设计做的这么用心的人是很少的。看到这篇文章,才知道您是他学生,以前也很关注您公司作品,一直觉得比较有个性,希望以后能够给我们带来更多出彩的作品。

    • 唐健人 says:

      朱老师是我的授业恩师,他设计的东西是品质的精华,而且是景观行业国内的引路人和难得的教育家,是我们永远追随的。

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